Čo vás môže Dollar Shave Club naučiť o vytvorení videa pre váš startup

Niet pochýb o tom, že ste o tom počuli Dollar Shave Club . Začalo to minulý týždeň s explozívnym začiatkom, ktorý sa len zriedkakedy vidí.

Je to sen startupov pridať 5 000 zákazníkov v deň spustenia , prilákať 11 000 sledovateľov na Twitteri, získať veľa priateľov na Facebooku a vytvoriť pokrytie v novinách po celom svete.

Veľkú časť úspechu klubu Dollar Shave Club možno pripísať úžasne dobre urobenému virálnemu videu, ktoré na YouTube vygenerovalo viac ako 3,2 milióna videní. Video za 4 500 dolárov vytvorilo povedomie o značke v hodnote stoviek, možno tisícok násobkov jej výrobných nákladov.

Aj keď nie každý startup bude štartovať s rovnakým úspechom, skúsenosti spoločnosti Dollar Shave jasne zdôrazňujú hodnotu a dôležitosť vytvorenia skvelého marketingového videa. Všetci sa môžeme od Dollar Shave naučiť niekoľko skvelých lekcií o tom, ako rozprávať naše príbehy jasným, zapamätateľným a presvedčivým spôsobom.

Video od Dollar Shave používame na ilustráciu desiatich tipov (po skoku, pod videom), ktoré vás môžu viesť k tomu, aby ste vytvorili skvelé počiatočné video, bez ohľadu na to, či to robíte sami alebo pracujete s partnerom.

1. Venujte sa jasnému bodu bolesti

Produktové video musí jasne formulovať, ako rieši problémový bod. Urobiť to jasným, presvedčivým a zapamätateľným spôsobom je ťažké, ale pre startup je rozvoj a dolaďovanie vašej hodnotovej ponuky možno najdôležitejšou činnosťou, do ktorej sa môžete zapojiť.

Ľudia sú príliš často tak zaujatí svojim produktom, že chcú začať hovoriť o funkciách skôr, ako jasne formulujú potrebu zákazníka, ktorú riešia. Nezačnite s natáčaním videa, kým nebudete mať svoju hodnotovú ponuku.

V tomto prípade je bodom bolesti smiešne množstvo peňazí, ktoré muži každý mesiac míňajú na produkty na holenie.

2. Odpovedzte na ťažké otázky bezhlavo

Keď som prvýkrát počul nejaké hlášky o Dollar Shave, napadli ma dve otázky. Prvým bolo, ako si môžu dovoliť predávať holiace strojčeky tak lacno? Druhá bola, aké holiace strojčeky dostanete za dolár mesačne (stratil som svoj podiel krvi kvôli jednorazovým holiacim strojčekom, takže cena nie je všetko)?

Hádajte čo, moja otázka o kvalite je zodpovedaná 14 sekúnd po videu. Sú čepele dobré? Naše čepele sú sakramentsky skvelé. Toto tvrdenie je podporené zmienkou o vlastnostiach holiaceho strojčeka, ako sú dvojité čepele a mazací pásik. Je jasné, že nepredávajú len plastové holiace strojčeky Bic.

Moja otázka o ich nízkej cene je zodpovedaná rozprávaním o tom, ako 19 dolárov z 20 dolárov mesačne, ktoré miniete na holiace strojčeky, dostane Roger Federer. Vtipný bod výdavkov na reklamu podčiarkuje zoznam zbytočných funkcií holiaceho strojčeka, ktoré vystrihli, aby vám ušetrili peniaze.

3. Majte jasnú stratégiu pre svoje videá

Včera som čítal skvelú vec na Twitteri od @loubortone tým je to zhrnuté. Máte PLÁN pre svoje videá? Alebo len zverejňujete a modlíte sa za názory?

So silným zázemím v digitálnom marketingu, vrátane práce na kampaniach na zvýšenie počtu zhliadnutí videí na sociálnych sieťach pre značky ako Ford, Nike a Gillette, je jasné, že Mike Dubin, zakladateľ Dollar Shave, mal stratégiu na vytvorenie videa, ktoré bolo prispôsobené na virálnu distribúciu. .

Toto video vás neudrie do tváre a neuspeje. Dôraz sa skôr kladie na budovanie spojenia so značkou, vzbudzovanie záujmu divákov dozvedieť sa viac a prinútiť ich, aby to zdieľali buď ústne, alebo zdieľaním videa s priateľmi. Samotný predaj prebieha až vtedy, keď vás značka natoľko zaujme, že navštívite ich stránku.

4. Urobte to osobné

Ide o šikovnú stratégiu tvorby videí pre startupy a malé firmy. V tomto videu to funguje na niekoľkých úrovniach. Po prvé, všetko je orámované osobným spôsobom. Pozrite sa na jazyk:

* Posielame vysoko kvalitné holiace strojčeky priamo k vašim dverám
* Prestaňte zabúdať na nákup čepelí každý mesiac
* Začnite sa rozhodovať, kam uložiť všetky dolárové bankovky, ktoré vám ušetrím

To uľahčuje cieľovému publiku predstaviť si, že používa produkt. Eliminuje kognitívnu záťaž spojenú s určením úlohy produktu a toho, kde sa hodí do života spotrebiteľa.

Druhým spôsobom, ako video robí veci osobnými, je umiestnenie zakladateľa do popredia. Keď sa postavíte proti bezmennej a anonymnej nadnárodnej spoločnosti, akou je Gillette, má zmysel zdôrazniť osobnosť spoločnosti a ľudí, ktorí v nej pracujú.

Nie všetky spoločnosti majú charizmatického zakladateľa, ktorý je pred kamerou v pohode, ale každá spoločnosť má svoj ľudský príbeh, ktorý sa dá odhaliť. S príbehom Dávida a Goliáša sa ľudia ľahko stotožnia.

5. Ukotvte správu umiestnením proti vodcovi

Toto nadväzuje na predchádzajúci bod. Posolstvo môžete ukotviť tak, že ho zarámujete do iného produktu alebo lídra na trhu.

V tomto prípade sa Dollar Shave stavia proti spoločnosti Gillette s jej drahými tenisovými hviezdami a funkciami nafúknutých holiacich strojčekov (ťažko uveriť, že holiaci strojček môže byť rovnako preplnený ako nejaký softvér).

Aby táto stratégia fungovala, musí existovať jasný a zmysluplný bod odlíšenia, kde je vaša spoločnosť alebo služba lepšia ako spoločnosť, proti ktorej sa staviate. Výhodou tohto postupu je, že sa napojí na povedomie o značke spoločnosti, ktorú spomínate. Je to niečo ako džudo, kde proti nim používate energiu svojho nepriateľa.

Guy Kawasaki hovorí hlbšie o postavení proti lídrovi v Umenie štartu a Seth Godin o tom diskutuje v Bootstrapperova biblia .

6. Používajte humor, ale nie len pre humor

TO štúdium na vírusových videách od Forrester a Search Engine Journal zistili, že nie je prekvapujúce, že takmer 50 % virálnych videí obsahuje humor a 70 % ľudí, ktorí videá zdieľajú s ostatnými, to robí preto, že je ich obsah zábavný.

Nezvyčajný humor a skvelé komediálne načasovanie udržiavajú diváka v tomto videu vtiahnutom. V tomto prípade pomáha, že zakladateľom spoločnosti je skúsený improvizátor s ľahkým a sviežim spôsobom. Myslím si však, že je rovnako dôležité, aby sa príbeh neobetoval len preto, aby sa zasmial. Všetok humor posúva dej ďalej.

Napríklad časť o Vanderbiltových a vytváraní pracovných miest pre Alejandru v Amerike sa dotýka túžby kúpiť si Američana v čase, keď je pracovných miest málo a mnohé z nich boli presunuté do zahraničia.

V celom videu Dubin jasne a priamo vyjadruje, čo spoločnosť robí, aké sú výhody produktu, aká je jeho cena a pre koho je určený. Humor je nástroj, nie barlička.

7. Nech je to jednoduché

Dollar holenie má niekoľko rôznych plánov, z ktorých si ľudia môžu vybrať. Zatiaľ čo sú všetky kreatívne prezentované na webovej stránke, spoločnosť to všetko z videa vynechala. Ide o cudzie informácie, ktoré sú relevantné len pre ľudí, ktorí si chcú službu kúpiť. V tomto bode je hlavným cieľom vyvolať povedomie, záujem a túžbu. Akcia môže prísť neskôr.

8. Skrátka

Prezeranie videí online rýchlo klesá. Niektoré odhady to hovoria návštevnosť klesne až o 50% po dvoch minútach. Dollar Shave odviedol dobrú prácu pri načítaní kľúčových správ v prednej časti videa. Počas prvých 10 sekúnd, keď 90 % divákov stále pozerá, vysvetlí, čo robia – posielajú vám kvalitné holiace strojčeky priamo k vašim dverám za jeden dolár mesačne.

9. Priraďte výrobné hodnoty k tónu

Videá Razor majú tendenciu mať vyššie hodnoty produkcie. V tomto prípade veci vyzerajú ako nízkorozpočtová produkcia a dobre to zapadá do nepriaznivého postavenia a nízkonákladového posolstva, ktoré sa snažia sprostredkovať. Ak sa dollar shave club snaží znížiť množstvo odporúčaní celebrít a masívnych rozpočtov na reklamu, potom nemá zmysel, aby to vyzeralo, že minul 50 000 dolárov na vytvorenie uhladeného videa.

10. Zarovnajte video so svojou značkou

Podobne ako v bode vyššie, pozrite sa na zvyšok svojej stránky a komunikačný materiál. Ako odovzdávate svoje posolstvo? Nechcete nesúvislý zážitok, kde video vyzerá, ako keby bolo vytvorené pre inú spoločnosť. Výrazná povaha videa Dollar Shave sa bez problémov prenesie na jej webovú stránku, takže predstavuje jednotnú osobnosť značky.

Bonus. Tancujúce medvede

Naozaj, viac netreba povedať. Nie je to celkom podľa mojej obľúbenej scény v Old School, kde sa Frank the Tank prezlieka za maskota a zapáli sa pri preskakovaní cez horiacu obruč , ale ľudia sú hlupáci pre tancujúcich maskotov.